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往生记一百一十九我我鱼
“比尔大门果然不一般啊!”长久听闻微软高调multiplan电子表格软件,不由得叹了一口气“真是不放过一点机会,市场之王当之无愧。”
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张怡消息正自责消息来的太晚,听到长久的感叹有点摸不着头脑:“比尔大门是谁?很有名吗?”
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“微软总裁,盖茨。”长久一笑,这是他这辈人对首富的蔑称,通常就是无可奈何的表现,不过现在却又不同的意义“立即停止和ibm的扯皮,我们的产品吧,一定要高调,不用遮遮掩掩的。”
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张怡连忙拿出笔来开始记录,虽然她也是高级管理人员,不过她还是很佩服长久的眼光。自从她和长久合作以来,只要在技术方面,无论长久说什么都是正确的,她可以在市场方面自行其是,但是技术方面的东西绝对要以长久的意见为住。
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“这个,我觉得微软虽然是个小公司,但是其产品很有威胁,要把微软的级别提高到b级。”张怡道,竞争对手分级是他们一致决定的,目的就是为了区分市面上的公司。
“没什么可紧张的,multiplan不是我们的对手。”长久稳如泰山,虽然他不知道multiplan是什么样子,但是史上对multiplan已有定论,那是个失败的产品,既然竞争不过lotus-1-2-3,那也就不是自己的对手“我们的vs-office系列软件可以出货了,先期宣传很重要,所有的**都要做,不管是华尔街日报还是其它什么,只要是搭的上的边的媒体都要打上我们的**,我要在所有能看到的地方看到我们的产品**。”
张怡汗了一下:“这得花不少钱吧,是不是太乱了一些,我们只在那些主要媒体打点**应该就可以了吧。”
长久眼一瞪:“怕什么花钱,尽管花,**再多也嫌少,你去拟个预算,不,我不看预算,你直接去联系,花多少钱公司出。”长久别的不知道,**还是舍得投入的,历史上所有的大热产品没有一个不是高**投入的,即使那产品是个垃圾。
张怡本还想替公司省点钱,但有了长久的授权也就不顾忌了,简单的筹划了一个星期,就在82年的10月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会dex(puterdealersexposition)上了vs-office系统。
dex大会是全球电子产品的盛宴,当然这是后来的状况。82年的dex还只是一个只有不到万人参加的小聚会,类似于国内的京交会,后来ex越做越大,直到以8亿美元卖给了日本一个傻b公司,如果你有什么计算机硬件或软件需要寻找买主的话,那是一个最好的机会。
早一个月multiplan的微软公司对此很是看重,因为这是绝佳的订货机会,比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微软展台负责人,忙的是四脚朝天,再加上微软也有钱,可劲的造,光展台就搞了个最大的,仅次于vidicorp公司(沃克开办的软件公司,专门用来销售videoform),可以容纳200多人,不可谓不壮观。
微软财大气粗,张怡也不是善茬,虽然展台不是最大,不过因为ibm公司没有来参加,所以搞了个一百多人的展位,还临时招了十几个美女不住的散发**,也算是别出心裁,吸引了不少男士光临。
在赌博之都的华丽地板上,盖茨大出风头,他慷慨激昂的演说、许诺、吹牛b,着实拉拢了很多人心,其对multiplan的宣传近乎于无耻,连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。
不过效果很好,下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉,那时候的人都实诚的可以,一听到比尔大门许下的多少诺言立即深信不疑,毫不理会微软公司到底是何方神圣。
许诺在那时是一个很神圣的事情,远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言,等待它的只有消失,当然垄断公司除外。
这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔,这里有一个故事。
英特尔当年了8080之后,市场反应非常好,与z80处理器其名,成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈,都在憋着劲开发16位的处理器,想一举抢夺这个大蛋糕。
英特尔自然不能坐以待毙,于1978年推出了16位架构的8086处理器,次年更推出了价格更低的8088处理器。
在英特尔的计划中,便宜且高效的8088应该红的发紫才是,哪里想到这东西居然卖不动,颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因,还是因为zilog、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。
时间不能倒退,英特尔只能破局,技术上已经无法挽回,只能通过营销攻关。
破局的英雄名为豪斯,时任微处理器营销总监,天才的他创立了应用工程师制度,在各地分销处设置工程师以支援客户,这种制度延续至今。
产品不好卖,高层也伤脑筋,召集了公司的营销骨干,一天接一天的开会,不停的使用脑力激荡的方式激发创意,试图找到破局的方法。
消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后,这帮人还真想出了一个馊主意,那就是“致胜”计划,由豪斯领军,目的就是夺回就快失去的16位市场。
致胜计划的关键字就是承诺,豪斯认为,所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果,这是一项长远的规划,一旦选定就不易更改。
这也符合当时微电脑公司的运营状况,因此豪斯在1980年以两千家客户为目标,大力攻关,他的理由很简单:“如果客户开始买英特尔的开发机器,并用来开发配备微处理器的产品,那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”
基于此种设想,豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛b... -->>
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