第39章 肖义的回忆 2 (2/2)

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好了：中午由我请客的吗？我要是赢了你，这客我请的别扭不别扭？你也不会吃的甘心和舒心。刚才这样的结局多好，咱们谁也不欠谁的了。”

    “理确实是这么个理儿……”

    “虽然承认‘理是这么个理儿’，还瞎想那么多干什么？都到晌午了，赶快走吧，你饿不饿呀？”肖正春说着话已经帮老杜把棋子都收进了布兜里：“您要是觉得这样不合适，咱喝完了酒，吃完了饭，下午再来这里接着下。”

    老杜一听这话快活得跟捡拾了金元宝似的堆出一脸的笑容来，很兴奋滴扬了扬手：“走，哥几位，咱这就走。”

    有两位老哥很歉意地一抱拳：“肖老弟，不是驳你的面子，我有高血压，沾不得酒，中午失陪了。”

    “我正患着高血脂哩，大鱼大肉的根本沾不得，我也就此告辞了。”

    老杜说：“哥两位，对不住了，那我们走了啊？您两位都慢着点儿，下午咱们再见了。”

    “你们中午也都少喝点，尤其要照顾好老杜，让他悠着点儿。”

    “哥两位都放心吧，我心细着哩！”肖正春轻快地应着，跟在一帮老哥们的身后朝大门外走去。

    第二天早晨吃过了早点，喝足了茶水，陈妈又在臂弯里挎上那只菜篮子和黄春英一起走出了大杂院，走出了胡同口。

    陈伯“老老实实”地在后面跟着一同前往。

    陈伯昨晚一回家来就一五一十地把他在海滨公园的所见所闻以及老杜提出来的建议和自己想购买一辆小三轮车的打算像竹筒倒豆子一样一点没剩地全部抖落给了陈妈。

    陈妈听完之后，首先在心里乐呵开了，觉得老头子终于有了自己的一个好去处，终于可以自由自在地任着自己的性子和嗜好去打发自己后半生的时光了，这样也就等于省去了她许多的操心和担忧，对双方都是省心省事又有益的事情，何乐而不为呢？因此对老头子想买一辆小三轮车的打算给予了充分的肯定并且表示理解和支持。但是陈妈心里掌握着一个原则：那就是舍不得撒手让陈伯一个人拿着钱去买小三轮，怕他花了钱又买不到好东西回来。在过去的几十年里，这个家一直都是由陈妈在掌管着，从吃的、喝的、到穿的用的，没有一样不是经过陈妈细心细意去计划，去采买，去完成，去实现的。那时候的陈伯只顾一门心思为公家做事情，每月按时把饷钱从公家那里领回家来，再一分不少地全额交到陈妈手里。每回陈妈一接过钱，首先买回来的便是陈伯每天要去抽的烟卷，每天都忘不了要去喝的花茶和白酒。以前家里的孩子多，日子过的较紧巴，但陈伯喜好的这三样东西从来都没有短少过。不管是茶叶末子还是劣等烟以及廉价的烧酒，每天都能保证陈伯有上口的东西，这样既省去了陈伯的许多操心，又其乐无穷地过他舒心的日子，下班回家来吃饱喝足了之后倒头便睡。由于调理的好，所以陈伯的身体一直很健康，从来都没有生过病。这为陈伯在单位里争足了面子。

    陈伯对老婆子的这种能耐在心里一直都是很钦佩的，简直信服的不得了。

    阳光很清晰地照射在身上，让人感觉到暖融融的，陈伯骑着一辆枣色崭新的“双枪”牌小三轮车驮着陈妈已经出现在南湾的海滨公园里。

    先前到达这里的老杜一看这阵势就乐开了：“陈老弟，还真有你的啊！说买还就买了，一点都不含糊，这么爽快呀！”

    陈伯不好意思咧咧嘴，很自豪地说：“都是老伴为我张罗的。这几十年来，我什么都不操心，只管自己的吃、喝、睡这三件事，家里吃的、喝的、穿的、用的全都是老伴一手打造出来的。”

    “陈老弟，你可真是个有福之人啊！”老杜转向陈妈关切地问：“大妹子，身体怎么样？”

    “老杜大哥，真得好好谢谢您啊。多亏了‘清调补’，现在身体上一点事儿都没有了，真是想吃啥就吃啥，一点都不用忌口。”

    “这就是效果。”老杜点头肯定地说：“也是实例，一定要巩固好，保持好。产品还要坚持吃，不仅自己吃，还要带动你周围的人一起来吃，一齐去用‘完美’的产品，一起去祛病强身。前一阵子我也没顾得跟你多说，更没有对你细说，目的是为了让你静下心来好好治病，怕你分心。现在你的这个目的已经顺利地实现，我可以毫无顾忌地对你细说了……大妹子，你知道不知道你在使用产品治病的同时也为你自己敛财了？”

    “这怎么可能呢？”陈妈一脸的茫然。

    “不是不可能，而是完全有可能，这就是‘完美’事业的真正动机和含义……我昨天回去给你仔细地查询了一下：你现在的积分已经快过六千分了，也就是说，你快够上二星级的业务员了。照这样的速度发展下去，一年之后你至少可以是个‘红宝石’了。但你不能守株待兔，要用你治好病的实例去做宣传，去带动你周围的人一起去用‘完美’的产品，共同去营造‘完美’的生活。这种形式在运作上叫‘口碑效应’。就是用你一个人的亲身体验去感染去带动你周围的一群人，用一个家庭去带动另一个家庭，最后达到全社会共用的目的。”

    陈妈一副诧异的表情：“这样不都成‘传销’啦？”

    “‘传销’做不得，那是犯法的。我说的这种形式叫‘直销’。”

    陈妈撅撅嘴不屑一顾地说道：“这‘销’那‘销’的，我看都一样，全都是为了一个‘销’字。”

    老杜“嘿嘿”一乐：“大妹子，你只说对了一半，确实是为了一个‘销’字，但‘销’跟‘销’却又着本质的不同。另一半完全是你对‘直销’的误解。这么提示你吧：你用的‘清调补’是不是好产品？”

    “当然是好产品了。”

    “它能不能祛病？”

    “确实能啊。”

    “你吃了它是不是特别有效果？”

    “确实有效果。”

    “这就是‘直销’和‘传销’的区别。”老杜轻吁口气，缓缓地、心平气和地接着说：“‘传销’是骗人的，它以‘金字塔’的形式把别人的钱敛拢到自己手里，以高额回报做诱饵，利用人们都想快富的心理，提出‘以事业为导向以人为基线’的发展格局，主张以敛财暴富的形式出局。暴富的只能是被顶在头前的那么几个人，他们所得到的钱财全是靠众多被‘善良的谎言’蒙骗来的下线人用金钱一点一点为他们垒砌起来的那个‘金字塔"

    形成的。当头前的人想敛钱脱身的时候，就会自己给１１Ｏ打电话，举报某某地方有人在搞’传销‘，等１１Ｏ赶过来将人驱散之后给你造成的假象会是：’不是我不让你发展，而是政府取缔了我们的发展‘，让你自认倒霉，吃了哑巴亏还说不出来倒不出来，这是其一。其二呢？传销者根本就没有产品，只是一群人聚在一起打着ＸＸ公司的旗号，提几句能鼓舞人能激动人心的口号，再拉几个’人托‘作为成功人士在台上大放厥词作所谓’高消费‘的精彩演讲，激起人们的狂热崇拜。而’完美‘将产品投放市场，使消费者在使用中真正感受到’完美‘产品的好处，在感受到这种好处的同时去长期的使用它，信赖它，自己知道好了再去告诉别人怎么好怎么好，让别人在使用中真正感觉到它确实是好，在说’好‘的过程中带动别人一起来消费，而且你的业绩永远不会消失，永远被累积在那里成为你永远的财富。你带动消费的人越多起到的效果越好，你的业绩就越高，得到的奖励就越多，成为一种有形的资产，不仅你享用不尽，你的子孙还可以去继承。”

    “能有这样的好事？”陈妈表现出极大的兴趣来。