第七十七章黑猫红猫 (1/2)

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    刘大红理解的做生意，就是权钱交易和义气江湖。

    在二级三级县市这些小地方，自然是太子党成员的天下。

    不管红猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。刘大红任务完成，给王昆打电话通气，王昆人已经在回去的路上。算起真正的签约完成时间，王昆比刘大红还快一天完成。他的市场粮食生意少，多是药材牲畜等交易，可签约的合作不多，但非常的分散，跨度远，需要更多的时间。王昆能过做完市场回去，也是一个奇迹。

    王昆听说刘大红已经签约完毕，心里吃了一惊，他是老业务了，对四川市场了如指掌，很多人都是老关系老朋友，拜访起来轻车熟路，更重要的，王昆有很好的信誉，只要他的价格合理，大家都放心跟他做生意，不担心货款和意外，王昆的声誉，花了十年建立起来的，人品和威信极高，有的合作，电话过去就约好了人。要不是罗亮的政策收缩，目前这些市场还在王昆的手中，只要他愿意，有钱赚，市惩是他的。

    王昆花了一十七天，就重新建立了合作关系，几乎没有什么难度。

    五个小组，业绩的先后以签约的双方署名为准。

    丸红的吴铭跟雅安眉山等地的基层合作人员还在恶语相向的时候，他的其他的市场，已经无声无息的消失了。

    罗亮请郑老帮忙做市场，两个人带的队伍不过一个星期，走到拿合约就签到那，没有任何的难度。罗亮从王昆给的资料中，选择的都是资深的本地小代理商，年纪都在五十岁以上，都是在圈子里的老手，郑老的名字和提供的种子证书，就是最有力的合作保障。罗亮一天字高峰签约了五家小代理商，大多数人都是经销商自己约的同行过来。

    短短几天时间，郑老的知名度和声誉就转变成了合作的诚意和保证，慕名而来的合作是最方便和快捷的。

    罗亮一行人最少，只有四个人。这是郑老的意思，人多没有用的，事实证明果然如此。只不过在签约的时候，只有罗亮和郑老两个人。王小蒙和张铁，扮演了学生和跑腿的角色。

    俞浩和李凤英的人手最多，都是罗亮分派过去的。罗亮在郑老的提议下，精简了人员，就他和郑老，王小蒙好张铁四个人，俞浩和李凤英，却希望人越多越好，可以几个县市同时启动谈判，不用跑来跑去。

    俞浩和李凤英的市场离公司最近，人手最多，两个人结成了联盟，在跑了三天不顺利之后，两个人仔细商量了一天后，把资料上数十个人的名字只留下了四个，每个地区只找其中最大最有实力和威信的一个签署总代理和收购，剩下的小地方，留下业务人员无偿帮代理人一起去谈分支合作，其他的分支合作，原则上由这个总代理自己去发展，公司会在每笔收购完成回馈一定的利益给地区代理经销商，俞浩答应先期提供帮助。

    就这样，俞浩和李凤英经过仔细商量，确定下来四个人，目标数量大大减少后，每个人其实只要签署两份合约就行了。

    他们不过花了十天，就完成了一人两份合作协议，留下几个业务员继续帮代理商约见地方基层朋友，两个人的任务就完成了，时间，比王昆和刘大红提早了一个星期。

    罗亮在签署完了合作协议后，被当地的小代理经销商请去吃饭，东家西家的跟郑老一阵乱转，郑老每到一个地方，就喜欢研究一下土壤和当地的栽种情况，他自己就是一本农业科技百科书，说到那都有话说，小到桑树的嫁接，大到粮食的季节催肥和营养成分的分析，圈内的人都喜欢跟他接触，听他说话，包括一些农户家的母猪生产，郑老都帮得上忙，凡是跟他接触的基层农民，只要有土地的，家里还在种地的，没有不喜欢郑老的。

    郑老的蔬菜种子，送给自己合作的经销商和基层粮站的管理人员，这些人都有自己的地，把郑老的种子当作了黄金一样的宝贝，跟郑老一起做生意，销售种子，谈判收购粮食，王小蒙感觉不到一丝压力，完全成了一个卖方市场。

    这是郑老几十年积累下来的声望和专业的知识转变成市场的自然效应。其他人跟他一样的高度和水平，推销效果也是一样，没有任何难度。

    丸红吴铭中的经销商有关系的人找上本地县委的门去，告了罗亮和郑老一个黑状子。这是很简单的事情，就说骗子行骗就行了，莫须有也行，不需要... -->>

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