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抓住敌人内部的矛盾搞好统战工作。毛泽东经过多次调查，回到瑞金后怀着喜悦的心情，写下了著名的诗篇清平乐坊昌，中就有那句脍炙人口的诗句风景这边独好。毛泽东当时的远见卓识，为后来对南天王到了1934年9月，陈济堂又密派李君为代表，要求和红军进行谈判。军委主席朱德亲自致信陈济堂，信中说：华北大好河山已沦亡日本，东南半壁亦岌岌可危，中国人民凡有血气者，莫不以抗日救国为当务之急，德等深知为达此目的，应与国内诸武装部队作战之联合厖如能停止进攻苏区，给民众以民主权利及武装民众者，红军均愿与之订立反日协定。
协定共分五条：
一、双方停止作战行动，而以赣州沿江至信丰而龙南、安远、寻乌、武平为分界线，上到诸城市及其附廓十里之处统归贵方管辖，线外贵军，尚祈令其移师反蒋。
二、立即恢复双方贸易之自由。
三、贵军目前及将来所辖境内，实现出版言论、集会、结社之自由，释放反蒋及一切革命政治犯，切实武装民众。
四、即刻开始反蒋贼卖国及法西斯阴谋之政治活动，并切实作反日反蒋之各项军事准备。
五、请代购军火，并经筠门岭运输。
如蒙同意，尚希一面着手实行，一面派代表来瑞共同协商作战计划，日内德当派兵至筠门岭黄师长处就近商谈。
朱德的信很快得到了陈济堂的答复，朱德和周恩来研究商定，派何长工和潘汉年前去寻乌秘密商谈。
第二天，何长工和潘汉年经过准备，带上两名警卫便出发了。这次他们一行四人都换上了便装，何长工和潘汉年一律长衫礼帽，一副商人打扮。两个红军战士也一律随从装扮。四匹红马从容不迫地向南天王管区寻乌驰去。
何长工和潘汉年打马走在前面。潘汉年侧身冲何长工小声道：长工兄，看出来没有，我敢肯定，咱们这次去寻乌密谈将和大部队的行动有直接关系。
何长工略有所思地点头。
潘汉年又说：但愿我们这次能够顺利。
何长工感慨地道：我们要抓住这次机会，福建兵变失败对我们来说是个教训。
话题说到这，两人都略有所思。
山路弯弯，马蹄声脆。他们转过几道山梁，太阳已渐渐西斜，山林树木被斜斜地拉长了影子。
他们又顺着刚才的话题说下去。
何长工试探地说：汉年兄，这次大部队会不会顺着6军团走过的路走下去。
潘汉年半晌不语，马慢了下来，他挥鞭打了一下马的屁股，让自己的马和何长工的马并驾齐驱，他这才说道：看来没有那么简单，6军团突围已引起了蒋介石的注意，看来蒋介石早有防备。
何长工不语，他似乎在思索。
天暗了下来，太阳在西山只剩下一个边儿了，前面就是“南天王的管区了，筠门岭已遥遥可见。何长工心事重重地说：汉年兄，但愿咱们这次能够顺利。
潘汉年：但愿如此。
四匹马驰到羊解水附近，便见路旁的树丛里闪出几个荷枪实弹的人，为首的一个喊了声：前面来的可是陈司令的客人。
何长工和潘汉年对视一眼，下马，冲那个为首的一抱拳答：正是。
那个为首的走过来，握住了何长工的手说：我是2旅特务连连长严直，我们严旅长特派我带领全连来接你们。
何长工：多谢了。
严直连长又小声道：何先生，我听了你们的宣传，我们与贵军都是炎黄子孙，我们都不愿意看到中国人打中国人。
何长工摇了摇严直的手道：我们就是为这事才来的。
这时树林里闪出两顶轿子，一前一后地来到近前。
严直说：请你们坐轿子吧，这样保险一些。
何长工和潘汉年对望一眼，点点头。
潘汉年和何长工坐上了轿子，两名红军战士也把马匹交给了严直手下的人，步行随在轿子的左右。一连人分成两拨，护着两顶轿子向寻乌走去。
山林路旁不时地有岗哨问：轿子上是什么人？
严直就大声地喊：这是司令请来的客人，少啰嗦。
岗哨便不再敢多言，缩回头，好奇地望着这支队伍从他们眼前走过去。到达罗塘镇2旅旅部所在地时，天已经黑透了。严直把一行四人安排在一幢两层小洋楼里，给他们送来了还算丰盛的晚饭，便出去了。一夜无话。
第二天一早，少将参谋杨幼敏便带着7师师长黄质文等人出现在他们面前。经过短暂的寒暄之后，谈话很快转到了正题上，因为以前有过接触，双方很快达成了五项协议：
一、就地停战，取消敌对局面；二、互通情报，用有线电通报；三、解除封锁；四、互相通商，必要时红军可在陈的防区设后方，建立医院等；五、必要时可以相互借道，红军有行动事先告诉陈，陈部撤离40华里，红军人员进入陈的防区用陈部的护照。
会议简短而又利落，为保密起见，没有正式写成书面文书，只是把条款相互写在记事本上。
中午，杨幼敏宴请何长工和潘汉年等人，席间谁也不提一句上午议过的事，他们只说一些无关痛痒的话题。
刚吃过饭，译电员便送来了一封电报，杨幼敏看了一遍，皱了一下眉头，又递给何长工。那是一封周恩来用密语发来的电报，电文是：长工，你喂的鸽子飞了。只有何长工和潘汉年知道那是什么意思，周恩来告诉他们，部队即将出发了。
杨幼敏似乎看出了什么破绽，疑心地问：你们是不是要远走高飞了？
何长工笑答：这是周总政委祝贺我们谈判成功，和平鸽上天了。
杨幼敏听了何长工的回答，长吁了口气，又一次伸出手和何长工、潘汉年两人握了握。
午饭后，何长工和潘汉年就提出离开这里，为了保密，杨幼敏等人也没有劝留，便命严直率领警卫连，一直把他们又送出陈的管区。
几个人策马扬鞭赶回于都，周恩来早派人在于都等候他们了。这时中央机关已从瑞金迁往于都了。