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对于杨欢口中的这一笔收购。外界根本就没有人知道。富洛克这边的人自然就更加不可能会了解。但谁都知道。能够被飞扬体育看中的。绝对不会是默默无闻的品牌。
就如同很多人赞许杨欢在互联网和数码领域的成功运作一样。同样也有不少的业界人士认为。杨欢在运动领域的运作也同样成功。
茵宝在被飞扬体育收购之前几乎濒临崩溃。甚至差点就要靠出售自己的品牌使用权这种釜底抽薪的方法来维生了。但是自从被飞扬体育收购之后。先是在欧洲举行了轰轰烈烈的第一届街头足球赛。成功的推出了街头足球休闲鞋。
街头文化娱乐休闲足球鞋到底会等于什么？
这是以前谁都没有思考过的问题。但茵宝却成为了第一个吃到螃蟹的人。
茵宝推出的街头足球休闲鞋系列几乎一推出市场就受到了广大的球迷的喜爱。尤其是在欧洲。那些女性球迷更是几乎人人都以拥有这样的休闲鞋为荣。
而为了让这些鞋款更有噱头。凯尼恩更是亲自策划。给这些鞋款扣上一些足球明星的名头。就好像是耐克的乔丹系列一样。飞扬体育和茵宝也都先后推出了贝克汉姆休闲系列、欧文系列、吉格斯系列等等。
贝克汉姆毫无疑问的是销售第一的系列鞋款。但令人意外的销售第二的系列鞋款竟然是罗伊基恩。看来很多人都渴望能够象基恩那样。同样的血性同样的彪悍。
可以这么说。飞扬体育上半年那惊人增长的销售额中。茵宝也功不可没。
如今飞扬体育主动来跟富洛克谈合作。富洛克也给予了积极的回应。
首先一点就是。飞扬体育会主动配合富洛克在促销方面的动作。当然不是没有底线的。而是在飞扬体育能够接受的范围之内。
由于一直以来。飞扬体育在美国的鞋款都以高价著称。比如说耐克的鞋款都是在一百块左右的。但飞扬体育的x系列最新款要标价到135美元。这已经是很高的价钱了。但销量一样很好。
所以根据调查。很多美国人都认为。飞扬体育是高档的名牌产品。
但实际上。飞扬体育的标价还是有很大的利润空间。所以说。虽然耐克配合富洛克的活动会减少很多利润。甚至没有利润。但飞扬体育却不会。
而且。耐克拒绝跟富洛克合作的另外一个问题就是。耐克一直都不希望自己的产品进入打折商店和超级卖场。原因就是他们拒绝打折。不希望因为这样的促销活动而影响到他们的品牌建设。
但是飞扬体育没有这方面的苦恼。至少杨欢已经为解决这一方面的难题而做出了应对。所以接下来。飞扬体育除了要跟富洛克这样的连锁店合作之外。还会跟沃尔玛之流的大卖场全面合作。进入耐克没有涉及过的销售渠道。
其次。在飞扬体育跟富洛克的合作当中。富洛克同样可以比其他竞争对手更加优先的到飞扬体育的新款鞋样。这也是当初富洛克跟耐克之间的合作内容之
但做出回报的是。飞扬体育将全面取代耐克。成为富洛克主推的运动鞋款之一。如果情况良好的话。连之一都可以去掉。
而为了更好的挽救自己的销售量。同时也为了更大力度的推广飞扬体育。相信富洛克在接下来一段时间里将会全面对飞扬体育进行一系列的包装和运作。最直接的自然就是把飞扬体育的鞋款摆放在他们连锁店最显眼的位置。
对于这样的待遇。飞扬体育以前可是想都不敢想的。但现在却实现了。
虽说飞扬体育现在是为了扩张市场而对富洛克做出了相当的让步。但实际上。飞扬体育走的却是薄利多销的方式。毕竟如果能够的到富洛克的支持。这对飞扬体育进军美国市场有着极大的帮助。
要知道。就算是当初阿迪达斯跟耐克竞争美国市场的时候。富洛克等连锁公司也都是坚定不移的站在耐克阵营的。如今富洛克转而支持飞扬体育。这就是在削弱耐克的同时。增强了飞扬体育本身的实力。
当然。也不是说这项合作没有风险。毕竟富洛克接下来一段时间都必须要靠着打折促销的方式来挽救低迷的销量。所以飞扬体育在跟富洛克合作的同时。也必须要承担打折和促销对自身品牌的损害。
对于这一点。杨欢和飞扬体育管理层从一开始就有着精心的认识和计划。
而另外一个必须要注意的就是富洛克的逆袭。
或许现在的富洛克在为了挽救公司危机的时候。对飞扬体育所提出的一些合作计划都表现出了十足的热情。也非常的配合。但事实上。富洛克在本质上跟所有的公司都一样。那就是的陇望蜀的贪婪。
为什么富洛克会跟耐克闹翻？
原因很简单。富洛克想要利用自身的终端销售渠道来影响甚至是控制耐克；而耐克也同样不甘示弱。他们也打算要用自身强大的品牌优势来掌握富洛克这个不听话的小弟。
坦白来说。如果是要站在一个高处的角度来看。现在的飞扬体育跟耐克还有着不小的差距。一旦让富洛克恢复实力之后。难保他不会对飞扬体育动之前对耐克动过的心思。
所以说。从一开始。杨欢就把这一桩合作当作是纯粹的生意上的来往。他一直都让苏雪要防着富洛克一些。
飞扬体育跟富洛克的合作在业界还是引起了很大的一场波动。首当其冲的还是影响最大的耐克。毕竟飞扬体育一下子就抢走了他们很大的一块市场销售终端体系。在强大自身的同时。也在削弱对手。
而为了配合富洛克的促销。飞扬体育临时追加了一定的广告预算。专门针对北美市场进行一系列的宣传活动。务必要做到在合作的初期就在北美打响第一枪。
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