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时天冷，店里除了两个小伙计以外，没有旁的客人，虎生将车马停好，抖落身上的雪进了门，其中一个小伙计见来了客人，迎了上来问道：“客人，想要买点什么，咱们这儿的料子可齐全啦，只要你说得出，保管能找得到！”
虎生笑着对小伙计说道：“我是来找你们掌柜的，不知他在不在店里？”小伙计说；“掌柜的正在跟东家在里面说话，要不要我进去请。”虎生一听店里的东家也在，心头一喜，随后拦住那小伙计说：“不用去叫了，我等着就是。”
那小伙计见此，便没有进去喊掌柜的来，虎生在店里看着架子上绸缎的花样儿，有的花样儿他能说出名字，有的花样儿他连见都没见过，于是便细细的问起这些绸缎的价格，那小伙计也没不耐烦，对着虎生将自家的料子吹得都上了天，虎生笑着说：“到底是南方的，有好些花样儿我们好儿还没有呢！”
小伙计听他是从北边来的，还很好奇，一边给他说着这些各样衣料，还特地问了几句北地的风俗人情，虎生捡了几件有意思的讲给他听，那小伙计听得很有趣，反正冬日无事，正好说话打发时间，便也跟他说起南方的名山大川，虎生也间或的问了他几句，说了半日话，虎生指着他店上的绸缎问道：“我听人说，你们家也卖皮草，怎么如何不见上架，那旁的店可都将皮子已上了架呢。”
小伙计笑了一声，说道：“大哥你才来几日不知道，你往扬城几家皮子店布庄瞅瞅，只怕除了‘茂记’以外，旁的店子还不曾有皮子上架卖呢？”
虎生故意问道：“这却是个啥道理？”小伙计说：“今年冬天冷得早，一些老字号的店，从北边运得皮子还在路上，再小一些的店，压根连皮子也进不了几张呢。”
虎生听了心里了然，便岔开话题，又跟小伙计说起别的事，过了大半日，只间后面传来声晌，接着，一前一后出来两个人，走在前面的男人大约二十来岁，身量高大，穿了一件长袍，想来便是店里的东家，后面的人五十多岁，体形微胖，下巴上留了一小咎胡子，见了店里的虎生跟大林以为是来的客人，也没在意，只是对他们微微颔首。小伙计上前说道：“掌柜的，有人说要找您！”
掌柜的看着虎生，问道：“可是小哥儿要找我，不知为的何事？”虎生走了上前，看了东家一眼，又转头对掌柜的说：“我姓赵，是从外边来的，手里有一批皮子，想送来给掌柜的瞧瞧。”
虎生分明看到那东家跟掌柜的两人眼前都是一亮，便知有戏，那掌柜的眼里带了喜色，对虎生拱了拱说：“原来是赵小哥儿，快进屋里坐。”
说着将虎生和大林请进屋，又给他引见‘福宁’绸缎店的东家；“这是我们王东家。”虎生便站起身喊了一声‘王东家’，那王东家岁数虽不大，但是还算沉稳，听说虎生带了皮子来，先说道：“这几日听说城里来的一个皮货商，往各家送皮子，难不成就是赵兄弟”
虎生点了点头，笑着说：“正是，今日特地送来给‘福宁’布庄看看，不想正好同到王老板。”虎生便从大林手里接过一个包袱，说道：“我带了一件狐狸皮子，一件水獭皮子，你们先请看看。”
说着将两件皮子拿出来递给他二人，王东家跟掌柜的接过来细细一看，两人对视一眼，微微点头，待他们看了半晌后，虎生笑着说：“王东家跟掌柜的见我家硝的皮子可还好？”
掌柜的点头，对虎生说：“货是好货，不知赵小哥儿有多少？”虎生说道：“不多，六七十来张皮子！”掌柜的微微有些惊讶，像他们这样的刚开始做皮草生意的布庄，一年根本是销不了六七十张皮子的，只是眼下城里正是皮草紧俏的时候，若是能收下这批皮子，趁着先机卖出去，能赚钱不说，更能将店里名声打出去了，只是这么些皮子，却需押一大笔银钱进去，那掌柜的没作声，扭头看着王东家。
王东家沉吟片刻，他还不曾对虎生表示是否会收下皮子，只说道：“不知赵兄弟能否带我去看看货。”虎生点点头，说道：“自然可以。”他收了东西，带着王东家跟掌柜的出了门，坐了虎生的马车便往葫芦巷去了。