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钱总听完尚鸿的情况：“没问题，告诉你客户，就正常扣税。另外需要走代理商的账，解释一下我们是办事处。”“代理商？哪个代理商啊？”尚鸿对财务方面、销售体系方面还没有深刻的认识。
“这家！记住了，这些事情少让别人知道，要直接向我汇报。回扣违法的！ok？”老总用便签写了一个公司名字。
似懂非懂的尚鸿急忙回复了客户。“你们不能少扣点税啊！”客户很不情愿地说。“领导，我们也没办法，都是税务局规定的啊！您理解一下吧。这我还得跟代理商解释一下。您放心，所有后期事情我来搞定！”尚鸿也不知道后期还会出现什么麻烦，反正先成交再说吧，自己太需要这个定单了。
“您放心，我包您满意，领导！”“要不是你们产品正合适，就你们的市场规定没人买帐啊！点扣得太多了！行了，合同你弄好，设备越快越好。”客户一直抱怨。“你们公司太死性。不过我看好你！”
客户临走的话让尚鸿一阵自豪。尚鸿疲惫地送走了客户，也算有了第一份业绩。得到第一笔丰厚的奖金时，尚鸿却并不太激动。
虽然相当于自己原先国企年收入的数倍。其间的辛苦只有经历过的人才体会得到啊。尚鸿想想自己的景况，真有点象水面悠闲的鸭子，其实下面的双掌在紧扑腾着，难道这是自己想要的工作吗？
“你让人玩儿了！”当郑杰与尚鸿闲聊听说尚鸿第一次合同的操作时，很抱不平地说。“玩什么？”尚鸿不解地问。
“you foolish！用他们找代理商？哥们给你介绍一家。你算白辛苦了！”尚鸿隐约明白了自己的合同确实让别人赚了，没有办法，初学者就是要交学费的。有了第一个定单，尚鸿也有了信心。继续独狼一样地奔波着，寻求更大的定单。可随后却没有更大的收获了。
都是一些小合同，让尚鸿很焦急。每天回到办公室，尚鸿对着镜子端详自己，意气风发中开始透着与年龄不相配的疲惫。初级打工者的苦涩，永远地刻上尚鸿年轻的心灵。
周末的晚上，疲惫的尚鸿离开办公室下，正要出国际大厦的大厅，背后有人拍了一下。“尚鸿！”跟着一声叫唤。“袁可学！”虽然很久不见，尚鸿还是一下认出曾经短暂同室的伙伴。袁可学中分的发式更加时髦了。
散发着淡淡的发胶香气，只是额头多了一条浅浅的小伤疤。“你怎么在这？”尚鸿奇怪。“我怎么不能在这，小子，还那么清高呐！许你在这就不许我来！”袁可学依然老练调侃。“我等朋友一起吃饭，约好在这见面！一块去呗，也没外人！”
“一块儿就一块儿！太难得了！”尚鸿有种他乡遇故知的心情，一会袁可学的朋友进来了：“介绍一下，我朋友老郭！这是我以前的同事尚鸿！”竟然是个大胖子，看样子足足一百九十斤。
本来不矮的个头被体重显得矮了不少，看样子大家同龄。三人聚齐，直奔袁可学指定的酒吧风尚咖啡厅。“难为你了，你也算是成功的知识分子啊！竟也掉我们这帮做业务的堆儿里了。”袁可学说。
“是不容易，我也没客户基础。全靠自己打拼，积累。你怎么样，都做什么业务？”尚鸿带着请教的语气。
“也没什么正经事！什么赚钱就做什么呗！原来期货我都做过。现在做点建材生意。对了，王言你不是在机械局吗！你这个行业正好能借上力。
改天把他带上，一块儿聊聊。告诉你，业务没你这么笨跑的，得找关系。”袁可学的话提醒了尚鸿，自己一味凭所谓的本事能力闯世界，忘了社会关系这个最重要的方面。“来，喝！我敬兄弟一杯！你们都是精英啊！”老郭腆着肚子站起来。
“别喝马虎了！这可是我们厂的专家！上百万美圆的设备到手里跟玩似的。就是她妈的在那个破厂子耽误了，要不比你我都强。来，先干一个！祝老同事前程远大！”
袁可学吹嘘着尚鸿，好象也在抬高自己的身份，袁可学一饮而尽。“别扯了！我哪能赶上你啊！还是你有远见，早出来早发展。”
尚鸿感到自己在社会上或者在对社会的认识上，永远不如袁可学来的快。这个人天生为人情世故而生，为圆滑处世而活，那种对别人的老练亲热自己是永远也不及了。
或者自己是能为而不为，也许是给自己的书生气找个借口吧，而那个老郭，年龄与袁可学差不多，却更加老练圆熟，让人第一次见面就觉得一见如故。三人相当尽兴地畅饮海侃了一个多小时。
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