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p;  现在的水厂已经像模像样,厂区规划的很好,唯一的缺憾是方天风那个总经理办公室总是空着。

    方天风坐到自己的办公室,听经理庄正汇报工作。

    因为工作顺心,庄正有些发福,肚子也比以前大了一些,不过身体健康,满面红光,仍然是那个和善的胖子。

    水厂的各方面都很好,庄正甚至认为现在没必要打广告,只有等将来开始面向全国的时候,最后再打广告。

    两个人很快谈到跟古江酒厂的合作。

    “方总,古江酒厂已经利用咱们提供的灵泉酿造出了一种新酒,他们命名是‘古江老酒’,是进军高端市场的第一个品牌,瓶封上也注明水源是咱们的幽云灵泉。厂里就有几瓶他们送来的样品,和矿泉水不一样,没有十天失效的现象,那些酒放了一个多月,我每天都尝一口,味道没有变化。不得不说,用灵泉酿造的黄酒就是好。”庄正说。

    “那我就放心了。这会不会是因为古江酒厂工艺的缘故?”方天风问。

    “我问了酒厂的技术人员,不排除这个可能,但本省的黄酒工艺大同小异,就算没了古江酒厂,我们的灵泉还是可以跟黄酒完美搭配。”

    方天风听出来庄正话里有话,笑着问:“你不看好和古江酒厂的合作?”

    庄正轻叹一声,说:“跟古江酒厂合作的时候,咱们水厂刚刚建立,不出名,所以对方负责谈判的桂经理有点轻视咱们,一开始爱理不理。您知道,我受不了那种气,就跟他有了一些摩擦。不过他们老板挺有眼光,而且很大胆,所以才促成这次合作。只不过,他们毕竟是大酒厂,所以要求很苛刻,但我也不能吃亏,就要求他们必须当月回款,否则就不答应他们的条件。其实这本来是一种谈判策略,毕竟酒业当月回款很少,但他们答应了。”

    “然后呢?”方天风问。

    “结果说好本月末打款,可今天突然来电话,他们说古江老酒刚销售,要等渠道商回款才给我们结算。他们酒厂跟渠道商结算时间最短也是三个月,根本就是在拖着我们,一点信誉都没有!”庄正有些生气。

    屋子里静悄悄的,方天风坐在办公椅上,手指轻轻敲了几下桌子,问:“你负责这件事,你是什么想法?”

    “我就等一个月!再过一个月钱不到账,就去法院告他们,然后终止合作!”

    “半个月吧,我没有那么多时间浪费在他们身上!你们试过白酒了吗?”

    “试过,用传统白酒工艺酿造,但灵泉的优势得不到发挥,只是口感稍好,酒香稍浓,没有黄酒那么明显,而且时间一长,味道更淡。因为黄酒和葡萄酒一样是酿造酒,而白酒是蒸馏酒,工艺差别很大。”

    “也就是说,我们如果要开酒厂,未来的方向是黄酒和葡萄酒?”方天风问。

    “啊?咱们要开酒厂?”庄正又惊又喜,他可受够了气。

    “当然。我本来以为能跟古江酒厂合作办新酒厂,但他们不仅想占大头,而且不能履行合同,我们当然要提前准备。再说那么多现金留着干什么?放银行收利息?你现在开始,寻找合适的黄酒厂,另外开始留意一下葡萄酒的市场。”

    “好!老板您放心,我一定会让我们的酒超过古江酒厂!”

    “等超过的时候再说吧。”方天风笑着说。

    远在古江酒厂的总经理办公室,同样在谈两家合作的事。

    “包总,我按照您说的去做了,先扣他们三个月的款。”

    “他们能保证灵泉供应吗?”

    “咱们是东江有数的大厂,别的酒厂开出的条件更苛刻,至于那些小厂,本身就不适合走高端路线,他们只能把水供应给我们,才能保证销量。”

    “那就好。”

    “包总,我原本的意思是多扣一个月,您怎么突然要扣三个月?”

    “唉,别提了。你知道我当年是从卫宏图卫族长手里花低价买到的这家国企酒厂,昨天和他的后辈吃饭,提到一位方大师,似乎在他们家的婚礼上惹了事,后来才知道那家水厂的老板就是方大师。我听说过方大师,没深入了解,但能让卫宏图的子侄辈受气的,肯定不好惹。不过卫家的那人开口了,我不能什么都不做,所以扣他们三个月的钱。其实我挺看好这次合作,不过谁叫他们老板不长眼惹到卫家,卫家背后可是向家。”

    “您做的一点没错,压三个月的款而已,这太正常了,你这是瞧得起他们!”

    “你安抚一下他们,尽量让他们保证灵泉供应。我很看好这个项目,我有种预感,咱们厂能不能走出东江,能不能进入全国前十,很可能要靠他们的灵泉。你可以适当提一提,以后的销量如果好,他们的分成比例可以提高。”

    “您放心,他们不敢不供水。”

    “那就好。”

    从酒厂离开,方天风回到家,吃完晚饭后接到电话,然后告诉家里的女人,有客人来访。(未完待续。

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