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挂车的梁山老乡?那位徐总还给我打过电话的,他的意思就是说,如果我们要买半挂,可以到他的厂家订。”
“那你就问问他,一辆一辆的订有没有价格上的优惠?”李灏提示道。
杨千寻拿起电话打过去:“徐总吗?你好,我是济南的老乡,在西宁的。”
“你好,杨总吧?”
“我们公司有几个客户想订购半挂,不知道直接从你那里订购挂车,是不是价格会更便宜点呢?”杨千寻问他。
“直接从我们这里订肯定便宜了。把你们需要的标准告诉我,我来帮你们核算一下,不过要下午,现在已经下班了,我告诉你传真机号,你下午上班传给我吧?”徐总在电话里说。
杨千寻忙说:“是这样徐总,我们对半挂车不是很熟悉,你把你们的标准传来给我们参考下怎么样,什么标准什么价格,多传几种给我们看看,我们也可以拿给我们的客户看,让他们有所选择,说实在的,就是让那些养车的人,想具体说出多少内容来,也不大可能是吧?”
“也好,下午吧,再联系,等你们看到传真,我们再谈。”
下午杨千寻拿到了三份梁山发来的传真,和远大报的价格比对,相同标准的,一般是贵了九千到一万三千元之间。正核算着,徐总电话打来:“杨总啊,看到传真了吗?”
“正在看,咱们都是山东人,实话实说啊,我核算着是比远大便宜了将近一万元左右。但是我还有一个问题要请教。”
徐总说:“你说吧。”
“远大是汽车销售公司,当然他们卖的半挂也多,我们如果一辆一辆的销售,价格上有没有变动?”
“没有没有,都一样的,我给你报的就是个实在价格,不管是一辆,还是多辆,都是生产完了,在梁山找板车拖过去,就是运费方面可能差个千把两千的。”
“谢谢徐总,我希望我们能有合作的机会。”杨千寻客气地说。
“老乡,有时间来我们这里玩啊,我可以带你去梁山旅游!”徐总笑着回答杨千寻。
放下电话,三个人又合计了一番,李灏打电话给上午订车的人,说明了降低价格的办法。订车人电话里说考虑考虑,就挂了电话。
晚上回到住处,三个人坐在沙发上喝茶,刘智扬对李灏和杨千寻说:“趁着这个时间事情不多,我想回家一趟。”
李灏问他:“有事?”
“我爸打电话,那几个人老是去闹事,家里顶不住了,也不是很清楚我们的事情,所以让我回去说清楚。”
杨千寻说:“电话里也可以说清楚啊?”
刘智扬叹口气:“说不清楚了,我爸烦了,根本不听我说,坚持让我回去。”
李灏听他说完,摇摇头说:“你这一回去,咱这钱不退也得退了,他们看到你能放过你?”
刘智扬低头不语,等一下又说:“那怎么办?不回去?”
“明天再说吧。”李灏说:“再考虑一晚。”
晚上李灏和杨千寻躺在床上,李灏抱着杨千寻好久不语,杨千寻被他抱得太紧,不仅问他:“怎么,不睡觉也不让我睡啊?”
李灏这才说:“明天开张六十三万元的支票,给刘智扬,让他回去吧。”
杨千寻说:“那剩下的一万元就不给了。”
“先这样吧,毕竟我们是真的交给远大了,对,再复印一下定金收据,一起给他。就按我们商量的那样,要就先给九万,不要的,一分也不给。”
“不知道刘智扬愿不愿意啊?”杨千寻担心。
“他不愿意又能怎样?我们不能把所有的钱都赔上,那些客户不承担一点责任吧?”
“好吧,我明天早上就办。”杨千寻说。
“包里还有多少钱?”李灏又问。
“有三千多吧?”杨千寻奇怪李灏问她日常开支的钱是什么意思。
这时李灏又说:“你再给小刘三千,他回家还是要用钱的啊。”
第二天上班后,杨千寻把这些东西拿给刘智扬的时候,刘智扬愣住了,仔细看了看手中的东西,才说:“就是不知道少给他们一万元,他们愿意不愿啊!我怕不能算完呢!”
李灏说:“你也知道咱们的情况,下一步要买十台翻斗车,已经和远大定好了的,如果全部退了,我们连车都提不出来,他们不愿意,就让他们来养车,或者帮着我们找远大,把钱要回来啊!”
刘智扬脸上露出一个苦笑的表情,把支票和定金收据都小心放好,才说:“那我就去买票了。”说完这句话,默默地走出了办公室。
杨千寻看一眼李灏说:“这样好吗?看小刘那样子,很不乐意啊!”
“不乐意也没办法啊,要不等咱们赚到钱,再把一万元给他们?”