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回到住处，龙丹给老乡亓猛打了个电话，亓猛赶过来，两人在小酒馆里，炒了几个菜，边吃边聊了起来。龙丹问道：“猛子，你说我去做保险如何？”，亓猛说道：“龙哥，我对保险不了解，不过，我是讨厌卖保险的，至于你去不去我真不好说。我的意思你再找找工作看看，要是实在找不到合适的再去不晚”。龙丹说道：“招聘会我也去看过，实在是没有好的工作。你也知道，我是学管理的，现在企业上最不缺的就是管理了。要是技术人员还行，到处有人要，我这个岁数又大了，又没有一技之长。最拿手的管理，反而成了累赘了”
亓猛说道：“唉，京城也不是这么好混的，全国各地的人才都齐聚京城，京城内最不缺的就是人才了，没有特殊本领，北漂也不是那么好漂的，弄不好就被水淹死了。什么时候咱们哥们成立一家公司就好了，省的受人窝囊气”，龙丹听到亓猛想成立公司就说道：“成立公司不难，难的是没有启动资金，就咱跟两目前这个状况，要是想掘得第一桶金还真有点难度”“是啊，我也时常在想，如何找到第一桶金，我现在就写了几个计划书，找找天使投资也行啊，只要有了资金的进入，项目我也不是没有”亓猛若有所思的说道。“那我就干几天保险试试，说不定能赚钱”龙丹好像已经下了决定。两天后，龙丹去了天安保险公司，找到了姜纯光经理，说自己已经决定做保险。姜纯光就领着龙丹到了保险公司内勤处，办理了学习手续，龙丹进入了7天的保险培训学校。
学习了7天，龙丹掌握了关于保险的各种知识，以优异的成绩通过了考试，国家保监会给龙丹颁发了《保险从业证》书，龙丹成了一名正式的保险代理从业人员。
刚开始上班，姜纯光经理并没有让龙丹去社会上拉客户卖保险，而是每天让龙丹天天听课。保险公司的上班制度是上午上班，下午开展业务，周末双休。上午上班就是开会，让各个业绩好的员工轮番介绍经验，半月下来，听得龙丹热血沸腾，心想：干保险原来这样容易。于是，龙丹也试着去大街上发传单，拉客人来听保险讲座。
为此，龙丹不惜本钱的印制了几万分传单，把买保险的好处写的天花乱坠，龙丹还特意亲自设计了传单的式样，把传单印制的美轮美奂。就是不愿意买保险的人，也愿意拿到一张传单看看。
如此坚持了一个月，龙丹早上听讲课，下午出去发传单，介绍人来公司听保险知识讲座。可是快到一个月了，龙丹的业绩还是零蛋。不得已，姜纯光经理为了鼓励龙丹，亲自为龙丹拉了一个客户，出了一单保险，虽然不大的额度，但总算是有了一份单子，龙丹为此得了700元的提成。姜纯光经理还鼓励龙丹说：“新来的员工大都是这样，由于摸不着自己的路子，往往第一个月成交不了单子，只要继续努力，下个月就会有好的业绩”。
第二个月，龙丹改变了宣传方式，买了几千个气球，在京郊镇的一家大型超市门口免费送给儿童。每见到一个儿童，龙丹就走上前去，亲手送给一个气球，并顺便跟儿童的家长索要联系方式，说是让他们参加抽奖，不会长打电话骚扰，也有愿意留下联系方式的，也有不愿意的，龙丹一天下来也能收集几百个电话名单。然后，龙丹就按个打电话拜访，问人家愿不愿意买保险。结果，十个当中倒是有9个拒绝，龙丹也不气馁。终于在半月的努力中，邀请到了十几个来听保险讲座的客户，又经过经理的帮忙，这个月，龙丹又出了... -->>
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