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东门子的副总裁一脸惊讶的看着胡光凡。
他愣了半天之后提醒道，“胡总，我们这次大宗采购，总价值将高达数亿美元。”
胡光凡非常正式的道，“我知道是大宗采购，但我们有我们的规矩，明码标价,不接受讨价还价。”
好吧！
既然你的态度如此强硬，那我就不在价格上浪费时间了。
这位副总裁进行了询价。
胡光凡道，“这是IGBT的价格清单，这是芳纶纸的价格清单，你们都看看。”
清单很详细，价格非常清楚。
确实是明码标价。
东门子公司的人拿着价格清单认真的翻看起来，并低声在接头接耳。
“这个价格似乎有一点小贵。”
“要是能再便宜点就好了。”
“第一次遇到这种情况，居然不能还价？”
“希望宏达实业对所有的公司都是如此吧。”
“……”
东门子的副总裁看了这些标价之后，在心里衡量了一番。
他也算接受了这样的价格。
毕竟,这是完全的卖方市场，放眼整个世界，也只有宏达实业集团有这样的产品。
衡量一番，觉得即使是这样的价格他们还是有利可图。
反正羊毛出在羊身上，用上这样的IGBT和芳纶纸之后，东门子公司的产品质量也会大大提高，顺带的将价格稍微涨一涨，想必消费者也是可以接受的。
“胡总，既然没有讨价还价的余地，那就以这样的价格吧，我想现在可以讨论一下相关条款了。”
胡光凡道，“订购合同的条款我想也没有必要进行讨论了，我们有现成的合同模板，你们可以先看一看。”
什么！
东门子公司的人愣了半天才回过神来，在生意场上摸爬滚打这么多年，他们也是第一次遇到这样的情况。
东门子公司的这位副总裁苦涩的一笑，充分的认识到这是真正的卖方市场，话语权完全在宏达实业手上。
胡光凡挥手示意一下,宏达实业的工作人员将现成的合同模板发到了东门子公司的人手上，人手一份。
拿到合同之后，他们认真的翻看起来。
很快，原本还算安静的会客室就显得比较嘈杂。
“这不可能！”
“怎么全部都是对宏达实业有利的条款！”
“太难以置信了，我看这些条款也太霸道了！”
“……”
即使知道这是卖方市场，他们在心理上还是很难接受这些霸气十足的条款。
翻看完这些合同条款之后，东门子公司的副总裁道，“胡总，合同里面的条款大大出乎我们的意料，我们需要好好的考虑一番才行。”
胡光凡道，“你们有这样的权利，什么时候考虑好了，什么时候可以再过来。”
东门子公司的人起身告辞，纷纷离开了会客室。
看着他们走远之后，杨辰有一点担心的道。
“兄弟，你就不担心这一桩生意黄掉了吗，这可是价值数亿美元的大生意。”
杨辰第一次遇到这么大的生意,肯定不想它黄了。
胡光凡一脸轻松，“不必要太担心了，就算这一桩生意黄掉了也没有关系。”
“我们这是独家生意,东门子公司如果嫌合同条款太霸道的话，他们可以不买，我相信还是有其他公司会上门来订购我们的产品。”
杨辰道，“好吧，希望是我想多了。”
东门子公司的一行人离开宏达实业，回到了他们下榻的酒店。
回到酒店的第一件事情就是坐在一起开会。
东门子公司的副总裁道，“合同模板你们都已经看过了，有什么想法？”
马上有人道，“宏达实业太欺负人了，我建议马上订机票回公司。”
“对，我们不买他们的东西了。”
“……”
几乎有一半的人一副义愤填膺的样子，气呼呼的这样说着。
也有少数人道，“其实这些条款也没什么，只要我们不违约，根本就制裁不到我们。”
“宏达实业不管是他们的IGBT，还是芳纶纸都非常不错，这样的条款我觉得还是可以接受的。”
他们你一句我一言，这个会议开了三、四十分钟的样子。
不过最后也没有形成统一的意见。
东门子公司的副总裁只能无奈的摇了摇头，然后将合同传真回公司总部。
毕竟是可能涉及数亿美元的大订单，他也不好直接拍板，将合同传回去之后，由总部开会决定。
他要做的就是暂时在酒店里面住下来等公司总部的消息。
时间很快来到了第二天。ωＷＷ.
一大早的，杨辰就敲门进了胡光凡的办公室。
他一脸担心的道，“这么久了，东门市公司方面没有任何的消息，不会真的黄了吧？”
胡光凡道，“那倒应该不至于，起码他们还没有离开酒店。”
只要还在酒店没有离开，那就说明事情还有希望。
东门子公司的一行人的一举一动，胡光凡基本上比较了解。
安保部派了人在酒店服务，东门子公司的人如果离开酒店，会第一时间向胡光凡汇报。
到了上午11点多钟的时候有消息传过来了。
东门子公司的人主动联系，说下午大家坐下来再谈一谈。
于是，还是在宏达实业新办公楼的会客室，双方又坐到了一起。
这份合同被传真回东门子公司的总部之后，他们也开了专题会议进行讨论。
原则上接受合同里面的条款。
当然，东门子的这位副总裁还想再争取一下。
如果能争取到一些对东门子公司有利的条款，那是再好不过了。
双方之间交谈了几句之后，东门子公司的副总裁就提出来道。
“胡总，里面的... -->>
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