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点头，“另外，逢年过节你们可以加大活动力度，用更多的优惠，鼓励会员充值。会员制不仅可以作为帮你家度过眼下难关的手段，也可以作为未来的长期机制。”
“还有，你们可以为会员提供送货上门服务，但是每次送货要加收配送费。配送费可以定的很低，并且从会员余额里扣除。如果让顾客付现金，再加付配送费，他可能并不愿意。但在他已经充值的余额里扣，会淡化他对金额的认知。十两银子都花了，每次多加个三文五文的，很多人都不会在意了。”
换句话说，这叫长痛不如短痛。当你下定决心充会员的时候，就只需要短痛这一次，后面每次多花几文钱，并不用真掏钱，也就不会真的心痛了。
接着，陈容又跟宁夜说了一些会员制的注意事项。说到尽兴之处，他差点把拼多多那套手段也讲出来了，若不是前世深受其害，再加上不想如此无耻，恐怕明天安宁县就有类似的玩法出现了。
宁夜开始还只是听着，后来发现内容多到自己记不过来，干脆拿出纸笔，全都抄了下来。最后，他带着满满的收获，按捺不住心中的喜意，直奔宁家而去。
“陈兄，这两天帮我请个假！”宁夜兴奋的声音远远传来。
教室里只剩下陈容和许林威两人了。一连给宁夜讲解了大半个时辰，陈容早就口干舌燥，看向许林威说道：“走吧许兄，一起去食斋。”
许林威愣在原地，像是看怪物一样望着陈容，问道：“陈兄，之前的杂志、篮球，还有今天的会员制，你都是怎么想出来的？我看你每天都和我们一起学习，甚至比别人更加刻苦，哪来的时间琢磨这些东西啊？”
陈容随口解释道：“哈哈，都是以前想的，一直没机会实践而已。”
许林威道：“我也曾见过一些生意做得很大的商贾，但他们和你相比，似乎只能称为平庸了。若陈兄没有选择读书，而是去经商的话，肯定也能成为一方巨擘。”
陈容笑道：“读书和经商，冲突吗？先当官，再经商，岂非两全其美？”
“陈兄，此言差矣。”许林威摇头道，“商人虽然有钱，却一身铜臭味，很多自命清高的读书人都认为经商是有辱斯文的事情，打心眼里瞧不起商人。即便是那些名门望族，家中为官者和经商者也是泾渭分明，各管一方，不会既当官又做生意呀。”
“读书能填饱肚子吗？”
“这……自然是不能的。”
“那我问你，如果读书人穷困潦倒，该怎么吃饭？”
“可以用自己的文章和墨宝换钱呀。”许林威天真地说道。
“谁会买呢。是农民，还是商人？”
“当然是商人了，农民哪买得起，很多有钱的商人都喜欢收集字画。”
陈容嗤笑一声，说道：“这说明什么？说明读书人也得靠商人养着。我自己经商，自己养活自己，凭什么瞧不起我？”
“好像也有道理哈。”许林威微微颔首，随后略作沉吟，真诚地问道，“那……陈兄又为什么想当官呢？”