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第六章任务和计划
第二天一早，蔡国刚刚走出村口，准备坐公交车，曹军开着车，出现在了面前，然后
“蔡总，走，我们去把你的行李拿上，李成侠老大说帮你找了个好地方，就在边上，莲花二村。”
蔡国上车后，曹军说开了
“蔡总，我原来不知道你住这里，我都没有来过，我就赶紧给李成侠和张浩汇报了这个情况，你不要怪我哦”
蔡国无奈的摇了摇头“囊中羞涩啊，惭愧！”
莲花二村是当时深市为了解决公务员安置修建的一个大型住宅区，设备设施都超标，在小区的7栋3楼，曹军打开了一套三居室的房间
“李总说，你还有父母孩子，必须要三居室，所以连夜才住建局保留的名额里找出一套，你看可以吗？”
这是一套水电家具都齐全的住房，蔡国很满意。
“阿军，我们赶紧到公司吧，他们在等我了，下来班我们再来处理好不好”
曹军又把蔡国送到了书城9楼。
刚好9点，蔡国让川军去把自己昨天晚上写的东西打印出来，就进入了会议室。
跟大家寒暄几句后，蔡国在后面的白板上写下了
“世界是被业务员开拓的！”
接着发问“后面是什么有人知道吗？”
“不知道？你们肯定不知道，来我告诉你们”
然后又迅速的写下
“但不是被业务员控制的！”
“一个伟大的业务员是可以能力无限的，但是，局限性也很大，业务员始终是大人手上的工具。我们要清楚的明白这一点。我们有能力，我们翻不了天”
“接下来我开始讲今天的课程，怎么成为一个伟大的业务员。”
蔡国在白板上写下了“计划和总结”五个大字。
“你们离伟大还很远，但是，这个世界上所有的目标实现的条件都只有两条，时间和能力。”
“你们恰好可以，你们年轻，有时间，你们可以慢慢的提升自己的能力！所以，你们是无敌的，我都怕你们。”
大家哄笑起来。
“时间最值钱也最便宜，我们这里不去谈他，我们来谈谈能力。”
“怎么能够迅速的让你们这帮菜鸟，小虫，变成野兽，让行业恐惧，就是我们的培训要解决的问题！注意，是解决！”
“这里面牵涉了很多的问题，我们今天只谈最直接，最有效的。”
“那就是白板上的五个字，计划和总结”
“世界是被有计划的人窃取了的，机会永远留给有计划的人。”
“这里面饱含科学和逻辑，你为什么厉害，怎么判断？你为什么能够实现销售目的？这些都跟你准备怎么准备，计划怎么做，密切关联。”
“世界上最伟大的业务员没有其他的秘诀，就是一开始就建立自己的计划体系，从最细小开始计划和总结。”
“刚开始，你们的目标很大，是空的，为什么，你没有能力去实现，这就是计划和目标差很远！怎么办，调整计划，调整目标，让自己的计划和目标慢慢的吻合，能够达到百分之60，你就已经是行业资深业务员了。到百分之80，你就可以称得上伟大！”
…………。
“我们该怎么做，应该从哪里去改进我们的计划，里面有若干个关键数据，你们记一下……。。”
“从今天开始，你们必须要有每天的，每周的，每月的计划和总结，月底，你就知道了你自己缺什么，需要怎么做！我不会天天呆在你们身边，我的业务员，必须做到自我的计划和总结！”
蔡国把资料发了下去，开始深入的进行计划和总结的讲解。
台下的这一批新人都是来深市吃过苦的，知道了盐咸醋酸。
里面有好几个娃都呆在周围10公里的10元店里，这些娃是受尽了深市市场的折磨的，所有他们都很清楚，只有提升，只要能够提升，什么苦都可以吃！
对于蔡国来说，单一产品的销售就那么几个要素，在真正了解、理解了市场的情况下，卖点东西是很简单的，因为，需求永远存在！有人在等待你的产品，无非就是今天买和等段时间买的问题。
勤奋的业务员都会出成绩，只是成绩好坏而已。
蔡国这次培训的是这批毛坯铁块，也是最好的材料，可以直接灌输最先进、最有效的方法和技巧，他们的态度会让他们以最快的速度成长起来，成为大树！
蔡国抓紧了时间，比上辈子培训他们增加了更多的内容，更加具有目的性和攻击性。
…………
在书城9楼的鹏博软件连锁公司就出现了这样的怪现象，蔡国来到公司，出了出来吃饭就是在会议室里关上大门，要不就是打印资料。
会议室里经常传出的笑声和蔡国有时候发出的巨大讲话声让所有人明白，里面就是战场。
下班后，蔡国利用公司电话找到了在老家的父亲，告诉他现在自己的情况，让父亲做好准备，自己汇了50... -->>
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