第二十章

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    文/朱衣点头

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    妈妈这句话无疑对张华是很重的打击，同时把之前建立起来的一点温暖回忆又再一次完全毁灭。

    他在思考，陈颖回来没有告诉自己与自己家人，那会不会联系过陆涛？此时他又浮现出陆涛在咖啡厅用手抚摩陈颖头发的一幕。如果陈颖不联系自己与自己家人，而联系陆涛，那这孩子会不会就是陆涛的？

    再就是，下午她跟同学在一起时的神情并没有看出有什么太多悲伤的情绪，而且那么早就跟同学分开了，为什么晚上不跟同学在一起？晚上她又会去哪？

    “猜忌”“怀疑”永远是人类最大的弊病，甚至是人生路线的转折点，特别是夫妻、亲人、朋友之间，它往往是破坏彼此之间正常情感的最大毒瘤。

    真相只有一个，但“猜忌”“怀疑”可以让真相变成两个、三个，甚至无数个。所以，真诚的沟通才是消除一切“猜忌”“怀疑”的最有效办法。可惜，现在的张华与陈颖并不知道这些，张华是宁愿相信自己的“判断”不愿意求证，而陈颖是根本不知道张华的“猜忌”与“怀疑”。

    假如当初陆涛与陈颖不是选择李扬威工作的宾馆、假如张华没有看到咖啡厅陆涛与陈颖的单独会面、假如陈颖回来就联系张华父母、假如张华愿意找陈颖好好的沟通一次，也许彼此的人生路线都会是另一条。

    可惜的是，生命的进程中没有假如，所以才会出现无数错位的遗憾与人生历程。此时张华的心情已经从晚饭时的温暖逐渐转为愤怒，并慢慢变得有点坚硬。

    晚饭时，他甚至在思考要不要放弃目前的工作，因为这并不是他所喜欢的，还有，如果离开哲东电器，就可以与贾芸芸保持一定的距离。他始终认为自己与贾芸芸不在同一个世界，家庭出身注定了彼此未来很难在一个平行线上，这不是说自己与贾芸芸之间的差距，而是双方家庭的差距。他无法想象，自己普通朴实的父母与贾芸芸父母在一起会是什么样的局面。

    但此时，他在思考的只有一点，那就是如何击败京涛电器，如何击败陆涛。

    而此刻，陈颖躺在床上正回味下午看到的那些漂亮婴儿服装与玩具，她摸摸还没有多大变化的肚子想，要是快点大起来就好了，那样就可以去准备孩子的服装与玩具。又想，不知道是男孩还是女孩，自己以前都忘了问张华，他是喜欢男孩还是女孩。

    张华开始大刀阔斧的动起来，他经过一段时间的观察与实践，发现销售人员的销售模式都偏向于拉客式。客人一进店，太过于热情，马上缠上来，不停宣传推销。

    张华把自己变成顾客角度进行分析，发现这会给顾客造成强烈的逆反心理。所以他要求销售人员热情但不能过分，顾客进店一定要打招呼，如果自己手中正在忙着事，可以慢慢放下手中的事，在顾客不察觉的一定距离观察顾客，如果顾客在某商品前停留五秒以上，马上自然过去，顺理成章的进行介绍，但不允许出现强式销售的感觉。

    当然这仅仅是其中一点。张华终于在这段时间找回大学对销售的业余兴趣，开始仔细研究琢磨销售时的语气与感情，并亲自在商场实践。而他的销售方式的确促进了不少销量，这让一线销售人员很佩服他，并把他组织的培训看得很重要。

    就这样，张华实际上成了最近一段时间公司的培训老师，而公司原来的培训老师也被张华的激情感染，慢慢找回快失去的工作热情。

    在培训之外，张华加强了宣传，印发了很多产品宣传彩页去市区的各中高档小区进行散发。但他不像以往，临时雇佣高校学生去散发，而是要求一线销售人员去发放，并对这些销售人员进行单独培训，让他们认识到散发宣传单页的重要性与目的性。那就是在发放的时候进行讲解与问题解答。

    4

    同时，张华还进行了其它一些改变。为了刺激销售人员激情，在奖励制度上进行分级考核，销售越高，提成比例越高，这让销售人员总是不断想多销售一些金额，往往销售额差几千，在实际提成上就差了很多，而达到一个分级标准时，又想着再上一个分级标准。

    作为总监助理，张华本来不应该直接干涉市区直营店经理的工作，但张华单独找市区直营店经理沟通好几次，说是公司要重点支持你的工作，而且这些成绩都是你的，没有人来分享。

    甚至开玩笑说，等奖金拿得高的时候，一定要请我吃饭。市区直营经理吴丰海比张华大几岁，但也年轻，0岁不到，直爽，爱喝酒爱抽烟。

    近段时间张华的一系列措施的确大大增加了同期的销售量，对张华自是感激，连连说，没问题，到时一定请你喝酒。

    哲东电器在国庆前的一系列动作终于引起了京涛电器的注意。京涛电器负责市区直营店的经理把哲东电器最近的一些变化详细报告给了陆涛。最后告诉陆涛，这些都是哲东电器新来的市场总监助理直接在管理。

    陆涛问，他叫什么。直营店经理说，在行业内以前没听过这个名字，叫张华。（未完待续）