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店的事情,但现在这个时候,电脑还算是一个奢侈品,并不是每家每户都有的东西。你说你手中有质量可以和正版碟媲美的盗版碟,但我必须要眼见为实,这点我必须要在看到你手上的碟片之后,才清楚你所说的是否属实。而且价格这边,你先说说,我自己比较一下,看看到底你的价格怎么样。”
“呵呵,老板你也别多想,现在你手中的碟片价格,我是从我那盗版碟厂知道的,毕竟我们做的就是这个市场,不事先了解市场,怎么来跟你们这些代理老板谈呢!”王修笑着,只要眼前这老板有兴趣,他就有机会拿下他的这个市场。对于这点自信,王修还是有的。
“那你说说你的价格。”老板再次强调说道。
“我们现在售价固定,而且不分影片,统一价格就是8元一张。无论是长达三四十集的电视剧,还是两张光盘一部的电影,价格就按照我给你的八元一张来算,你们怎么卖,我们不管。”
听着王修的侃侃而谈,老板沉默了片刻,道:“小伙子,你叫什么名字?”
“王修,老板您呢?”王修笑着再次伸出了自己的手。
老板握着王修的手,道:“严正。”
“严老板,你们现在就算拿盗版碟,价格如果按照碟片算,最低怕也是十块钱一张,现在我的这个价格绝对市场仅有,而且质量方面,你可以看完我的货之后,再给钱给我也没关系的。”王修笑着又抛出了自己的一个筹码。
“那感情可以,按照你的价格,按照你的交货方式,我可以先从你这里那一批货。”
思虑了片刻之后,严老板就已经有了决定。虽然他也有卖盗版碟,但是那东西的质量毕竟太差,在很多时候,他手中的盗版碟还没有正版碟好卖。
刚才王修所说过的东西,如果单单只有价格优势,其实并不能吸引住严老板,在严老板心中,影片的质量才是关键,口碑这东西可是他们这种门店生存最重要的地方。所以,当严老板听到王修说的质量之后,他才真正开始考虑王修的货。加上又可以验货之后再付款,那么也就没什么可疑虑的地方了。
其实在来之前,王修的想法就是能够引起这些碟片店老板的兴趣,只要能引起他们的兴趣,那么就有机会跟他们长期合作。价格是一方面,人情也是一方面。
虽然卖盗版碟是违法的,但在华夏这个泱泱大国,盗版泛滥的地方,在做盗版的人比比皆是。而且在王修的记忆力,碟片销售这块,随着后续碟片机的转型,似乎在08年左右的时候,还有一次销售井喷。不过那段记忆已经有点模糊了,具体怎么样的行情,现在王修也并不知道。
现在听到了严老板的准确答复,王修笑了笑,这样的低级销售其实每个人都会,但问题就在于,谁能够把握住这样的先机。
“严老板,您先把想要购买的影片写在纸上。到时候我回到厂里,再按照您的需求给您来货。”王修掏出了纸笔,递给了严老板。
严老板也没有停顿,对于最近什么影片好卖,他的话语权可要比王修足多了。唰唰唰,严老板飞快的写着,眨眼就写了十五部电视剧以及二十部电影的名字。
将纸笔递给了王修,严老板道:“小王啊,这是初次合作,我也就说直白点。只要你带来的影片能比我手中的盗版碟强,那么这次的货,就算没有达到我的理想层次,我也给你吃下来,不让你白来一趟。但如果这次你带来的影片质量跟你所说的差不多,那么我们的合作就不会是这么小小的一点。我身边做影碟店的朋友不少,到时候你的销量绝对比你想象中要多。”
“十五部电视剧,二十部电影,每样只来一份吗?”王修看着单子,有点无奈的问道。
其实在王修心里,还是觉得少了一点。一共才十五部电视剧和二十部电影,加起来也就三十五张碟的样子,这样有个什么利润啊。
“来两份,这十五部电视剧,如果按照你说的那种方式收费,我给你算算。”说着,严老板竟然自己拿出了计算器,开始哗哗的算了起来。
“加上电影的影碟,一共是1370张。按照你给我说的收费标准,一共是10960块钱。”严老板将计算器推到了王修的身前,道。
“什么!!!”
看着计算器上的数字,王修瞬间就呆住了。
这价格和数量,怎么跟我想的不一样啊……