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p; 一千多万?
一千多万!!!
听到这个数字,两人都震惊了。
————
叶莺的脑子转得很快,立刻就意识到这将是破开眼前困扰自己局面的绝妙好棋。
“叶梓,那我们这次······”
“我们这次的评选活动跟三地大赛的规模还无法相比,冠名权肯定卖不出那么高的价格。不过我们也有我们的优势。”
“嗯,我们这次是国内高校中首创的活动,这应该是我们的优势吧?”叶莺没有丝毫犹豫的说道。
叶梓惊叹于叶莺思维的敏捷:“对!对于商家来说,首创的赛事或者活动,对于他们的吸引力是最大的,要不然‘申粤香歌唱大赛’也卖不出这么高的价格。”
“这次的校园十大歌手评选同样也是创新之举,如果我们有足够的措施保证这次活动的影响力,那么总有一些商家会愿意冒这个险的。”
“冒险?”叶莺又有点迷糊了,不过念头一转,她马上明白了过来。
“对,的确是冒险。如果我们这次活动的影响力没有达到预期,对于他们宣传自身和产品的目的来说,那就是失败了。”
叶莺的自言自语叶梓听得清清楚楚,心里赞叹不已。
这不是商业经济高度发达的后世,人们对于广告、冠名权这些概念心知肚明,随便拉个人都能跟你说出个子丑寅卯来。现在是1991年,华夏的商业大潮刚刚兴起,还未成狂澜之势。能从叶梓的几句话语,甚至只是一个词语当中自行推演概括出基本的概念,这——不能不说叶莺极具商业天赋。
————
叶莺有点理解叶梓刚才说的意思了。
从冠名权这一点出发就可以看出,这次活动原先的设计的确有点小家子气。将活动的影响力仅仅局限在大学校园,即使已经扩大到申城所有高校,能够达到的效果仍然是有限的。
这——就是一种浪费。
顺着叶梓的思路继续往下,她就发现,一旦真正解决了经费这一最大的难题,所有困扰着自己和组委会的问题都将迎刃而解。那么,这次活动最终影响力的扩大,也就有了先决条件。
虽然接下来的事情还是很复杂很艰难,但已经不是丝毫没有头绪了。
叶莺一边思考,一边随口将这些想法说了出来。
“当然应该是这样。”叶梓毫不犹豫的支持,这本来就是他的想法:“不过这些我们等一会儿再谈。我们先要解决这个经费问题。”
“好。”叶莺非常爽快:“我回去就打报告,这是好事情,上面应该不会反对的。”
“嗯,这事要快,最好在这一两天里就解决。”叶梓接着说道:“至于商家,我比较倾向于在晚报上登广告的这家胜者公司。”
“胜者公司?”
“是的,胜者公司。”叶梓喝了口水,向叶莺介绍道:“这是一家百年老店,是以生产缝纫机为主业的公司,世界上第一台电动缝纫机就是他们发明的。他们设计、生产的winner牌缝纫机行销全世界。”
“那这家公司应该规模很大了?”
“是的,他们在世界各地都建有分公司和独营、联营的工厂。”
叶莺轻轻嘘了一口气,有点信心不足:“他们那么大的公司,会不会看不上我们的活动?”
“我们有机会的。”叶梓反到是很有信心:“去年,他们在申城市郊拿了很大一块地,投了两千多万美元建厂,明年年初就可以投产了。所以这半年将是他们密集投放广告的时期。”
“而我们这次活动,从十一月开始一直延续到明年五四,对于他们的广告投放正是一个最合适的载体。我觉得只要考虑得周全一点,还是很有希望的。”
叶梓无法说出自己真正的信心来源。
前世,正是在胜者公司冠名的比赛上,叶梓拿到了他的第一个市级冠军。更巧的是,那次比赛同样也是大学生歌唱比赛。一个“胜者杯申城高校影视歌曲演唱大赛”的冠军头衔,激励着前世的叶梓一头扎进了歌坛的急流险浪,直至最后头破血流!
看得出叶莺还是有点信心不足,叶梓再次分析。
“您可不要以为他们是大公司,就一定会看不上我们这次的活动。他们是商人,在乎的只有利益二字。只要能让他们看到足够的利益,在商言商,他们没有任何理由拒绝这次的合作。”
“我就是担心,以我们这次活动的规模和预期影响,恐怕是达不到他们的要求。”叶莺非常冷静。
虽然现在她已经能够看到冠名权卖出以后,将给本次活动带来的庞大利益。但是原先活动设计上面的先天不足,将会是一道横亘在前进道路上的莫大障碍。
邓利君想得简单:“那就扩大规模咯,规模扩大了,影响力肯定就大了嘛!”
“哪有这么简单的?”叶莺被邓利君的话逗笑了:“牵涉到方方面面,这可不是说改就能改的。而且这次活动已经囊括了全市所有的高校,这规模哪里还能再大啊?”
“叶莺姐,活动规模已经足够了。”叶梓接着叶莺的话尾:“倒是在活动的影响力上面,我们还可以再做做文章。”
“你有办法?”叶莺惊喜地问道。
叶梓的语气显得有点高深莫测:“呵呵,这个嘛······山人自有妙计!”
“哈!哈!哈!······”
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