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猪猪岛小说网 www.zhuzhudao.org,最快更新誓洒热血沐苍穹最新章节!

悦道:“哪有这般迎客之理?”肖猛赶忙挥手阻止。

    肖猛道:“我等亦不知你们是真是假,这样罢,过了河,止见得地目府城门,兵器自是要缴得。”

    穆平想想亦也道理,便让其过河,引着众人到了地目府南门,而肖猛见得城门,自知不是其他义军或流贼,便按规矩行事。进了这城,见这城内,车马不时通过,熙熙攘攘还算热闹,茶楼、酒楼、布店、杂货亦有不少商铺开业。只见顺天军有买卖货物者,皆是按规矩行事,亦是与店家一团和气。心思这穆子丰确不同一般绿林人等。后众人来至一大院,门上有牌匾上书“接待营”字样。穆平自是让手下人安排食宿,又置一干净内外间,便自行去找孟伦了。肖猛、石锁二人一路亦是辛苦,便喝些茶水,等待孟伦。忽尔一阵脚步声甚是急促,须臾但见一人跑着进来。

    但见这人口中喊道:“我那肖贤弟在哪?”肖猛一见,正是孟伦。便赶忙行了跪拜大礼。旁边石锁,亦是行了礼来。

    肖猛道:“小弟拜见孟大哥,分别一段时日,大哥一向可好?”

    孟伦赶忙扶起,道:“好得很那。我在这里却是发挥了才气,真真解那心头之怨。贤弟定是来投靠顺天军来了?”又看看旁边石锁,道:“还带来如此威猛雄壮之猛将。”

    石锁见有人夸他,哈哈大笑,道:“孟军师却是说错了,我二人可不是投靠于你们的。”

    孟伦道:“那贤弟有何事情?但说无妨,兄长自会全力为你办得。”

    于是肖猛便将信件拿出,先让孟伦看了看。孟伦看毕,坐在那里,思量一番。肖猛赶拿出准备好之白银一百两,递与孟伦,道:“孟兄,此事关系我清竹寨存亡。寨中所有资银,全用在这战事上了,若能完成此事,还有重谢。”

    孟伦正色道:“贤弟这是那里话,如此生分,若要再让我看见银子,你便回去罢,你乃我救命恩人,怎还用此伎俩。你这忙,我亦是死也会帮得,我方才是想,如何用话打动穆天王。想我顺天军,方得休养生息,实有避战之嫌。但你信上所说,句句在理,我想按我与穆天王之情面,说了亦会答应。”

    肖猛道:“孟大哥,那穆天王何等人物,虽是信上所说在理,但在高人面前,亦是怕其还有忧虑,大哥不可太过自信。成与不成,尽力便好,不过,我在路上,又想得方法,如果话能按此方法去说得,应比直白去讲,效果好些。”

    孟伦大喜道:“那便最好,如何讲得?”

    肖猛道:“我在清竹寨之时,有时闲来无事,亦会跟着众朋友去那西剑山下金沙镇里,去那店铺之内,大批进上些生铁、布匹等寨中必用之物。与这商人来回瓜葛,却发现其亦有一定之规。”

    孟伦道:“此话怎讲?”

    肖猛道:“这商人,更是谋利之人,心思全向利益去得。自是自己赚得越多越好。其在与你交易之时,总将这欲卖之货物,说得好上添好,价格自是十分高昂。其实乃是虚价也。若是此时不去货比三家,定会吃亏上当。若总去做这进货之买卖,心里自是明了,便会压住这价格。但是若是头次购买又不知行情之人,稍有犹豫,商人便会让些价格,若再有犹豫又得让价,最后好似这货是赔本卖你。如此一来,买货之人便是觉得自己是占了莫大便宜。若是还能稳得住之人,才会再行压价,一般人便会购买其货。且买货这人只道自己占了多大便宜,其实这商人若是不挣得你银子,做这买卖做甚?我学过治家‘人性至私’这话却是实理。若想让其接受,先让其失望之极,再慢慢补偿则心中愈喜,乃是原无贪心而满足其渐长之贪心也。若是先许了莫大希望,再慢慢抽去,则心中愈恨,乃是贪心已然定位,便只可大不可小了。其人心中固有私心,不可改也。我在路上常想,若是先将这兵器送与穆天王,再向其诉苦,求其帮助。便是先定了价,其必会先考虑此事中各种弊端,而后必会挑剔,再便觉得利不厚、事太难。若是先将事态严重说来,而许小利,让其自觉利小事难,再缓缓退让,减事而加利,最终将这厚利及所帮之事定下,其心便会自觉有此事得有重利可图。便有可行之机会也。”

    孟伦一听,茅塞顿开,道:“阿也,贤弟所学之治学,还有此理,却是从无听过,这‘仁家’叫世上众人不得贪心、说谎。却未提及此人性固有之事。佩服、佩服。但有时间,亦有我也讲讲这‘治家’之理。”

    肖猛笑道:“这时自然,你若也能入我治学,便是最好则个。”

    孟伦笑道:“看来是我来投靠你了。不过我看你这信,却是要改一改了。你这信上已挑明说事与利,不好我再行发挥”

    肖猛恍悟道:“好,我三人便以此为依据,商议一下对策。”故三人又定夺一番。并绝定次日拜会穆天王。

    次日,肖猛让石锁留在接待营,自己便与亲军护卫穆平进了地目府府衙,由是私事,便径直至穆子丰后宅书房。肖猛进了书房,但见里面坐着六个人,上首一人,红缎圆领官服,头戴乌纱帽,腰系玉带,脚蹬皂靴,胸前并无瑞兽补子,想是还未封品级。再看其人,白脸黄眉,丹凤眼深陷,灰蓝色眼仁。五绺褐黄短胡须飘然胸前,鼻梁高挺一张大嘴。心思这便是穆天王了。旁边几人除了孟子真外,皆不认识。

    孟伦道:“贤弟这便是穆天王,快来拜见。”

    肖猛赶忙行了大礼,道:“清竹寨使者肖猛,拜见穆天王。”

    穆子丰见肖猛五官端正,虎狼之躯,是个将才之相,又听得军师孟伦与之说过大破食人客栈之事,心中亦是喜欢。便先让其坐下。孟伦赶忙为其介绍其他将将。那黑脸穿罩甲的便是张林宗、农夫模样的是刘思德、精瘦小胡子便是杨向武,白净面皮书生样子乃是“天智虎”李让。

    这会晤,却是行得怎样?且听下章分解。

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