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;那人点头问道：“姚老头，你这羊肉怎么卖？”
姚兴伸出一根手指说道：“一碗十文钱。”
那人当即拨开人群，递出十文钱说道：“快，给我来一碗羊肉。”
谁知姚兴却摇摇头说道：“你先排队吧。”
话一说完，姚兴就给排在最前面的人盛了碗羊肉汤，约莫半个时辰之后，店中已经坐满了人，刘武不断给客人讲解吃羊肉泡的方法，吃到羊肉泡馍的客人，不断夸赞。
就在盛完第一百碗的时候，姚兴看着仍旧在排队的百姓，大喊一声：“对不住了乡亲们，羊肉泡已经买完了，明日你们再来吧。”
刚才那个排队的人一听此话，顿时有些不悦的说道：“姚老头，你太不地道了吧，俺排了这么久，你这说没就没了。”
许多排队的人，纷纷流露出不满意的神态，姚兴再次开口说道：“实在是抱歉，老头我每天只准备一头羊，这羊肉买完了自然也就没了。”
那人有些悻悻然的说道：“那你不会多准备几头羊吗？”
姚兴无奈的说道：“这羊肉汤熬出来要花费诸多心血，一只也就足矣了，放太多肉，味道就不鲜美了。”
听见姚兴这番话，排队的百姓这才有些释然，纷纷扭头就走，看着从里面吃完羊肉泡出来的人，那些排队的人纷纷在打听味道如何，得到味道醇美的消息后，这些人发誓，明日一定要早早来。
翌日清晨，刘璋与刘武再次来到姚记羊肉泡馍管，此时店门还没开门，就已经聚集了不少的百姓，刘璋从后门溜进去后，花大婶正在厨房忙碌，而姚兴则在品尝着羊肉汤的味道如何？
眼看着时辰即将到来，刘璋嘱咐姚兴按照之前的做法，继续卖一百碗。
昨日只卖了一百碗，今日又只卖一百碗，对于刘璋的做法，姚兴是一点也不懂，但是姚兴也不好发问，只得按照刘璋的指示去做，
看着姚兴一脸的不解，刘璋笑了笑说道：“做生意和打仗是一样的，要讲究一定的手段，而我们这第一招就是饥饿营销。”
依照刘璋的计划，第一步做好以后，那么姚记羊肉泡馍馆，将在整个洛阳城内风靡一时，只要排队的百姓越来越多，知道姚记羊肉泡馍馆的人越多，那么姚记可就算是走出了第一步，那么刘璋的第二步就可以实施了。
刘璋的第二步就是公开召集加盟商，洛阳城内大约有七八十万百姓，那么开十个分店也是可以的，原本刘璋自己就可以集资开分店，但是一来没有适合的人手，二来刘璋并没有过多的精力，只能掌握主权，让那些想要加盟的人去管理，自己只需要每年收取一定的费用就好了。
店门开了之后，姚兴将只卖一百碗的消息再次说了出去，许多排队吃不到羊肉泡的百姓自然是愤怒的。
这一番话再次引起百姓哗然，是刘璋没有想到的事情，眼看着百姓们群情激愤，越来越多的人就要挤到羊肉锅这里，刘璋情急之下，大喊一声：“诸位乡亲听我一言。”
(本章完)
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