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98。本年度最好笑的笑话
“不敢当，谢谢总经理的抬爱。”除去了疑团，白佳媛心里又浮上了一股压力；受宠若惊之余，她还是觉得奇怪，为什么不找其他比较资深的同事来研究，偏要找她这个新进公司才半年的小职员她眯起明亮的双眼，带着满脸的疑惑看向邵振允。
“你先别觉得奇怪，为什么我不找其他的人，偏偏找上你这个新进人员回头你就会明白的。”邵振允像看穿了白佳媛的心思一样的说着。
白佳媛不得不佩服地点了点头。
“你觉得公司的营运状况如何”邵振允问。
她一个小小的职员来回答整个公司的营运情形，就好像硬要一个小孩子去说明大人的世界一般，简直是莫名其妙。但是邵振允有自己的一套想法；经过了这些日子的观察，他认为白佳媛不会让他失望的。以小看大，他相信她有这个能力，更何况她是公司的业务员，在外奔走，岂会不明白市场的导向
“很不错，也很稳定，不过”这半年来，白佳媛对自己的工作是相当用心的，公司目前面临的瓶颈，她也相当地了解；她确实觉得公司有些地方需要改变作法，才能创造业绩的另一高峰——但，她犹豫着该不该说。
“不过什么没关系，你大胆的说出来，我不会怪你的。”他鼓励着。
白佳媛斜眼瞄了一下一直坐在旁边沉默着的邵万里；她知道这个业务部的经理平日里对她就有性别歧视，碰到比较难缠的客户，总是叫另一位同事小吴去处理，这已经叫她够不平的了；这时她又看到了他那略带歧视的表情，好像正在嘲讽她：哼！女人，我就不相信你能说出什么好意见来！
白佳媛看了心里就有气。本来她觉得她应该尊重一下她的上司，有什么事也是向他报告才对；但是现在她有不一样的想法了，她决定要他对自己刮目相看、于是大胆地说道：
“由表面上来看，公司的营运状况很好，但是有潜在性的危机。”她语出惊人地说着。
“哦！那你倒说说看！”邵万里终于讲话了。但是他的口气像是在告诉她：不要危言耸听。
白佳媛看了一下邵振允，见到他点头鼓励，于是接口说道：
“虽然我进公司只有半年的时间，但我可以很清楚地感觉到经济不景气带给公司的冲击；虽然公司的出货量持平，甚至有明显的上扬，然而，仔细的分析后，不难发现这种成长是不健全的。”白佳媛侃侃而谈的道出后，发现在座的两位男士正以着炯炯发光的眼睛盯着她；这使她感到万般不自在，于是停了下来。
邵振允父子这才感到失礼，并慌乱地收回骇人的目光。其实他们父子俩早就对这样子的一个现象进行多次的讨论了。
“愿闻其详！”邵振允有些尴尬地说着。
白佳媛深深吸了一口气，调整一下自己被搅乱的思绪后说道：
“身为公司的业务人员，站在公司的第一线，理所当然的，维系旧客户是第一要务；但在这一过程中，我发现，目前我手上的客户群有一种趋向，他们因为买气的低落，而尽量压低我们的进货单价，尤其是一些单价较低的货品，更是杀得离谱。在不得不维系彼此的业务往来下，业务员只好牺牲自己的奖金来换取业绩，这是其中一点；另外一点是和这一种情形有关联的，在业务员与客户无法达成协议时，只好转战其他的据点，开发其他的客户群，于是呈现出来的业绩数字仍是成长，但是在款项回收的比率上却是明显的下降了。这问题是出在业务员本身只有一定的权限，于是有些东西就变成了寄卖；这种寄卖情形会使得公司的财务情况恶化，甚至造成周转不灵。”
“那你觉得应该如何因应呢”邵万里开口问着；口气明显缓和了不少。不似先前那般傲气凌人。
“我觉得在不景气的时候，我们应该停止漫无目标的扩充业务，应该好好筛选客户，做适切的调整；以免有些客户支撑不下，宣告倒闭的时候，还造成公司更大的损失。”
“这样一来，公司的出货量必定大大的萎缩，那么我们的工厂‘振航公司’里那么多的员工要怎么办呢没有足够的工作量，不就... -->>
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