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汤阳在住的酒店和陈总探讨了这个客户单位，分析了自己旅行社的优势和报价上的细节，同时也谈了和陈总旅游公司合作上的事，重点强调了在罗坛县全力支持陈总的旅行社。然后约定第二天一早一起去客人单位谈业务，第二天一早，汤阳在宾馆里用了自主早餐，很简单的，纯粹是弄个饱，汤阳不讲究，100元左右的房价有早餐吃已经很好了。然后就退了房，陈总居然把帐结掉了，汤阳知道陈总很客气，把费用挂在旅游社了，汤阳还是坚持付了钱，对汤阳来说，正常出差，来回的交通和住宿可以报销的，汤阳公司的制度，如果离开省城到外地出差，可以报销正常如汽车火车的交通费用，实报实销，如果外地留宿的，那么凭住宿发票报销，如果单人出差，住宿报销150元每晚，2人以上出差住宿，则为120元每人每晚，因为两个是可以拼房睡，至于如果是单男单女出差，公司是不会考虑员工如何安排住宿，规定是死的。午餐费提供6元每人的误餐贴，因为平时在单位，公司的午餐标准6元每人。住宿报销的发票金额多少没有关系，汤阳一般选择的酒店价格尽量控制在公司可以报销的范围内。如果住的便宜，这样还可以多赚出几块钱，这种小钱汤阳看情况的，如果自己单独出差，那怕住招待所也无所谓，但是如果有领导陪同出差，汤阳宁可自己贴钱也要住好一个的酒店。钱这东西该省的省，该花的花。
早上8点汤阳和陈总准时在客户的单位了，这家单位很出去旅游，所以这次要出去了，搞的很隆重，国内也没旅游几次，居然选择了国外游。为了不影响工作时间，居然安排了周末加班的形式邀请了不少旅行社来面谈。汤阳也认识几位当地旅游公司的老总，平时大家有在联系，大家都是有联系的旅行社，部分有过业务合作。汤阳礼貌的和他们打过招呼，至于汤阳能代表罗坛县旅行社谈业务，倒有点吃惊。客户单位单独的约见旅行社分别谈，汤阳从自家旅游公司上市的实力到产品的多样以及服务的周到，让客户单位很有好感。正当汤阳以为业务有望时，客户单位突然提出，他们其实在今天早上刚刚得到上级主管单位的批示，出国旅游目前影响太大，只能国内旅游，但是他们昨天接到陈总的汇报，说省公司的汤经理亲自来这里谈这次出国旅游事项，他们想着虽然这次去不成了，还是想听一听介绍。当汤阳知道最后这样的结果，也是无奈，不过话还是说的漂亮：“感谢贵单位对我们公司的信任，希望将来我们多多合作！”虽然汤阳的业务没成，接着陈总和他们商谈国内合作的事。汤阳完成自己的使命就和陈总告别了，事后，汤阳知道国内旅游被陈总旅游公司拿下了，汤阳也是很高兴的，自己重要客户拿下业务，不知道自己有没有起点作用，但是至少陈总他们实力是强大的，所以对陈总他们将来的业务还是很期待！
业务没成，汤阳对这种事情经历也多了，也没有多少伤感，汤阳在意是陈总的态度，是将来陈总有出国旅游的客人，全部能交到自己公司。目前出国出境的旅游业务还没有放开，每个省有出国出境旅游资格的旅行社还不多，目前也在10家在右，大家彼此之间是竞争的关系，对陈总来说，他自己是国内社，不可以操作出国出境的业务，但是如果有这方面的业务，当然也是要做的，他们以代理社的名义招揽客人，然后把客人交到省里有出国出境旅游资格的所谓组团社，然后赚取代理费。比如说泰国旅游市场价格5000元，只要客人报名，全部是这个价格，面对像陈总这样代理社交上来的客人，陈总向客人代收5000元，客人无论到省城报名，还是在罗坛县报名，价格一样，省城为了鼓励下面的旅行社帮忙收客，就会出一个代理价，也就是批发价，4600元，这样如果陈总帮罗阳收了5个客人，陈总可以赚2000元，陈总的任务是介绍客人，收钱，拿着汤阳旅行社的合同和客人签。具体的细节如果有疑问，大家再一起沟通。
发展代理业务是各组团社发展壮大的有效途径，特别对发展散客拼团有积极重要的作用。
一个不成文的规定，出国出境游旅，团组机票是16免一，地接也这样，所以大的组团旅行社会定期的制定出团计划，事先安排好机票和地接。机票是和航空预定，地接是向当地旅行社预定，地接社负责当地的吃住行全方面的安排。组团社出了计划以后，一方面是面对门市散客销售，也所谓的直客，这个直客是客人直接到旅行社报名的客人，客人有亲自上门的，也有电话报名的，也有下面的县市代理社报名的，对于组团社，基本是来者不拒。直客分两部分，一部分是几个客人报名，大家彼此不认识的人组成的一个团，还有企事业单位独立成团的旅游，他们在报名的时候直接找到旅游社报名，也是直客的接待范围，有门市接待负责。
汤阳作为业务员，主要的功能是做业务，大量的收客人，汤阳这样负责代理的业务员部门有6位，汤阳到旅行社上班前，全省的代理片处已经分配完毕，在汤阳被录取到旅游公司开始实习到合同正式实施的差不多四个月期间，没有具体的工作岗位。好听一点是实习，说的难听一点是打杂，做各种各样部门经理分配的任务。有的时候也帮助老的业务人员整理材料，跑跑腿。汤... -->>
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